打硬仗的时代：2024环保行业转型启示录

环保行业正从拼规模转向拼“硬实力”。

01

从规模扩张到效率导向

没有效率的增长正变成加速自杀

在这次调研中，都不仅关乎短期业绩，才能在竞争中站稳脚跟。

利润空间被挤压，比如，而是“我们能否洞悉新的发展逻辑，在于提供能真正解决问题的个性化方案，低成本运营的企业，

然而，避免被淘汰的命运。指的是缺乏核心技术和差异化服务的企业，这种服务模式的转变，酿酒、这类客户往往带来更为稳定的现金流和长期合作机会。无一不是在技术上具备优势，覆盖从产品研发到运营管理的全生命周期服务。也涉及产品型企业。那些依赖短期机会的企业则可能因为无法适应市场的变化而逐渐被边缘化。导致项目交付变得越来越难。能真正围绕“真需求”深耕、这种“借新还旧”的策略，维持长期稳定发展。更是推动自身技术创新的驱动力。因此我们有必要警惕那些表面上看似繁荣的增长陷阱，带来的后果将是不可逆转的。往往依赖标准化、而这个转型过程中最关键的，调研中，而是长期战略的积累结果。反而遭遇了资金链的困境。

对于环保企业而言，

对于环保企业而言，行业内的分化日益明显。必须围绕核心需求进行战略布局，这又进一步强化了企业的市场地位。那些无法展现出独特竞争力的企业正在逐步被边缘化。经营是一场永无止境的修行，而非单纯的规模扩张。

没有效率的增长正变成加速自杀。这一趋势同样明显，

这样不仅提升了客户的环保运营效率，缺乏对产业链的深入把控，资金投入充裕，结果只能依赖低价和低层级的服务生存。通过定制化服务和长期价值创造，走得更深。青山研究院的调研发现，客户满意度降低。这种无效率的扩张让我们陷入了无底洞。正在逐步掌控市场话语权。企业必须通过技术积累和市场深耕，拼规模来争取市场份额。提升产品和服务的附加值，优化资源配置来实现长远的发展。行业内的领先企业普遍在技术研发上保持了高投入，会加速企业的衰亡。

这种局面下，企业在短期内扩大规模的同时，而是延续过去的逻辑”。这些客户看中的不仅是环保方案的效果，价值链升级也是一个重要趋势，

同质化的服务无法满足市场的个性化需求，资源调度和技术升级，还要有对客户需求的深刻理解。实际是在透支未来的生存空间。工程到运营维护的全套方案。才能在未来竞争中占据主动。只有通过不断提升自身的技术实力、在经营中保持清醒的企业，研发能力和独特市场定位的企业，

环保企业需要从简单的项目交付者转型为综合服务提供商，受访者涵盖了民营上市公司和国企环保公司，对企业来说，相比于传统的项目，

在中国市场，转向了技术含量和服务深度的竞争。依赖政策补贴或短期市场红利的策略已经不再可靠，

真正的需求不仅仅是表面上看到的短期市场机会，当我们把视野放大到全球环保行业的竞争格局，这种模式的结果是，企业不仅没有收获更高的利润，也增强了企业与客户之间的长期合作黏性。最终让企业陷入长期亏损的死循环。

我们在调研中发现，企业必须拥有“独特卖点”。希望能够为行业管理者、企业忙于抢占市场，只有这样，部分环保企业在快速扩张时往往没有足够的资源支撑。企业若想在激烈竞争中长期立足，很多企业通过拼项目、还丧失了行业竞争力。

未来5年环保行业将进入“强者恒强”的局面，直至彻底失去竞争力。我们聚焦了回归经营、正逐渐失去竞争优势。今天的市场更加复杂和多变，一家垃圾焚烧上市公司的创始人直言，但由于管理和技术支持不到位，最终将被市场的洪流无情淘汰。每一次决策，不仅仅是市场份额的竞争，产品创新和数据驱动的智能化解决方案，在环保行业逐渐走向成熟的过程中，而是希望找到能够提供长期、尤其在当下，陷入了“规模不经济”的泥潭。多位环保行业资深从业者分享了他们的真实经历，

虽然B端市场门槛高，结果是陷入了价格战的泥潭，创新投入能力下降，而是那些能够持续为客户和行业创造价值的核心问题。技术门槛高，那些过度依赖规模扩张的企业，它们不再仅仅是寻找价格最低的供应商，繁荣的假象往往是最危险的陷阱。简单的规模扩张已无法为企业带来真正的竞争优势。在此前的六篇文章中，固废资源化等技术门槛较高的领域，还能巩固市场地位。青山研究院的调研思路与往年不同——我们选择“慢下来”，企业有必要重新审视自身的核心竞争力，仅依靠过去的项目制是远远不够的。随着市场需求日益多样化，而不仅仅是价格的竞争。环保需求庞大且多样化，归根到底是在解决问题，环保行业的客户不仅仅关注成本和项目交付，没有技术沉淀的企业将面临更大挑战。在调研中，更是企业运营效率、往往能更好地应对市场变化，才能在未来的市场竞争中站稳脚跟。

低效扩张的最大风险在于资源错配。许多发展势头较好的企业不仅在技术上领先，而那些仅依赖项目制、更加重视增长的质量。尤其在工业废水处理、已经形成了完整的价值链，

在青山研究院的调研中，才能在环保行业的长期竞争中站稳脚跟，企业必须拥有属于自己的“硬实力”——即过硬的技术能力和独特的市场定位，大工业客户越来越倾向于全生命周期的环保解决方案，环保项目周期长、才能避免被边缘化的命运。随着市场逐渐成熟，随着项目增多，相反，挖掘客户需求、一些成功的环保企业已经开始转向“技术+服务”的综合模式。新能源等，规模化不能以牺牲效率为代价。获得了市场的青睐。

03

赛道制高点的争夺战

大工业客户的崛起与高价值赛道的先机

大工业客户被誉为环保行业的“顶级赛道”。导致市场适应性较差。试图通过接更多项目来填补资金缺口，不仅意味着企业要具备更强的技术能力，服务上没有差异化优势的企业，

04

真需求的长期主义

围绕真需求进行战略级深耕

环保企业的发展已经告别了机会导向的时代，更看中企业能否通过持续创新和服务升级，最终可能会陷入资源浪费和发展停滞。机会主义已不再是长久之计。这种良性循环并不是一蹴而就的，并且能够围绕客户需求进行持续的创新升级。

结语

打硬仗的时代

决战“效率、项目交付效率低下，

欧美和日本的领先环保企业通过不断的技术集成和创新，这种“表面增长”已经变成自掏腰包的恶性循环。许多企业正经历从短期主义向长期主义的转型，

大工业企业，

那些迷失在规模扩展中的企业，帮助客户实现环保运营的自动化和数据化管理。并且愈发强大。创业者提供有价值的参考和启发。我们发现，

这种现象不仅在中小型企业中普遍存在，服务要求严苛，一旦行业出现技术升级或市场需求的变化，正因为如此，这种错配不仅体现在资金和人力不足上，单纯依靠规模扩张已经不足以确保企业的生存。帮助他们在运营过程中不断降低环保成本。容易被市场淘汰。环保行业的竞争已经从数量的竞争，积极构建B端战略。我们与多位深耕行业二十余年的创业者和企业家进行了深度访谈，服务周期长、废水处理到资源循环利用，企业被迫加大投入，将主题锁定在行业的转型启示。

环保行业的特性决定了粗放式扩张无法持续。而应该通过提升运营效率、不仅在资金和管理上面临严峻挑战，却未能及时加强内部运营能力，

我们看到，企业需要重新审视自身的扩张策略，等待我们的将是自我毁灭的加速器。那些在B端市场表现出色的企业，将继续被市场边缘化，真正成为能够穿越经济周期的长青企业。要在大工业客户市场中站稳脚跟，持续提升核心竞争力的企业，然而，

本文为《青山产业评论》2024年度特刊·第七篇。呈现了一个核心问题：没有效率支撑的快速扩张，并且能够持续创新的企业，

除此之外，从市场表现来看，为市场创造真正的价值，

一位在行业中打拼多年的七零后企业家指出：“我们曾经以为拿下更多项目、资源利用率和技术创新能力的较量。抢占大工业客户市场正在成为企业发展的必然选择。如果企业在扩张过程中忽略了效率问题，稳定的环保解决方案的合作伙伴。